Pour connaître Consona il faut avoir une bonne mémoire de l’actualité des ERP et du CRM ces dernières années. Consona s’appelait à sa création M2M Holdings, nom tiré de leur première acquisition, Made2Manage.
En France ils ont été remarqués uniquement en 2006 par le rachat d’un des précurseurs du CRM, Onyx. Leurs autres acquisitions (DTR, Cimnet, Intuitive ERP, Knova, Configuration Solutions, Supportsoft) sont passées inaperçues. Scindé en deux disivions, ERP et CRM, Consona marque un point important en faisant l’acquisition annoncée aujourd’hui de Compiere, créé par Jorg Janke. Compiere est un des premiers et des plus importants éditeurs d’ERP en open source, même s’il n’affiche à ce jour que 130 clients payants.
Consona a indiqué dans son communiqué son intention de maintenir le modèle open source proposé par Compiere. Mais c’est clairement le mode de distribution de Compiere qui intéresse son acquéreur. Un modèle bâti sur un réseau de partenaires intégrateurs, certifiés et qui assurent la promotion du produit tout en réalisant des prestations de service, de formation et de paramétrage. Par ailleurs, Compiere avait développé récemment une version « cloud computing » de son ERP en droite ligne avec la stratégie de Consona.

Bien entendu, le rachat d’un important éditeur d’ERP est un signal pour le marché. Un signal de réalisme tout d’abord qui semble montrer combien il est difficile de convertir en clients payants les utilisateurs d’un outil open source. Un signal d’intérêt également de la part des éditeurs propriétaires vis à vis de ces solutions techniquement aussi abouties que les leurs. Un tabou levé également vis à vis des actionnaires et propriétaires de Compiere, qui bien que venant du modèle open source (mais n’oublions pas que Jorg Janke est un ancien d’Oracle) n’ont pas hésité à se vendre au « côté obscur de la force ».
Mais des signaux à compléter d’une inquiétude pour les utilisateurs non enregistrés de la version open source qui se demanderont comment évoluera cette dernière. Une inquiétude dont ne manqueront pas de s’emparer les concurrents et autres « forks » de Compiere, dont au premier chef Adempiere.