Qui a dit que les salons professionnels étaient morts ? Sans doute quelques éditeurs traditionnels qui s’étaient habitués à voir défiler sur leurs stands des clients prêts à signer de gros contrats. Les temps ont changé, les utilisateurs s’informent sur Internet avant de faire leur choix, et leurs budgets sont plus serrés.
Mais le salon Solutions Linux est un succès. Du monde dans les allées, du monde dans les conférences, des gens avec des projets… le rêve quoi !
Et parait-il que les prix de location de stands y sont inférieurs aux salons traditionnels.
Et si le bon modèle que nous insufflait le développement du logiciel libre était tout simplement celui du juste prix.
Comme j’en discutais sur le salon avec le responsable de Audaxis, intégrateur d’ERP spécialisé dans le libre, peut-être la logique est-elle tout simplement celle d’une plus juste dépense. Les entreprises veulent resserrer leurs budgets informatiques, les intégrateurs doivent donc leur proposer des solutions moins coûteuses, ils peuvent pour cela s’appuyer sur des progiciels développés par des structures qui dépensent beaucoup moins d’argent en marketing… tout le monde est gagnant : éditeur, intégrateur et surtout client… Presque tout le monde, puisque les « supports marketing » tels que les salons, la presse, les agences de communication, voient leurs budgets réduits, voir supprimés.
Sauf si comme le salon Solutions Linux, ils ont l’intelligence de s’adapter… à réfléchir…